Een propositie past doorgaans op een A4’tje. Het is een intern document waaruit al jouw bedrijfscommunicatie moet voortvloeien. Website, huisstijl, reclame en arbeidsmarktcommunicatie: alles ligt in het verlengde van de propositie. De tekst ligt dicht tegen de bedrijfsvisie aan, maar is concreter. Het richt zich op de specifieke voordelen van jouw product voor de klant en positioneert jouw bedrijf ten opzichte van de concurrentie.
Om goed te kunnen vertellen waar je voor staat, moet je wel wéten waar je voor staat. Daarvoor moet je even stil staan en op drie dingen letten: de klant, de concurrentie en je eigen kracht.
Eerst bepaal je wie eigenlijk je klant is. Wie is je doelgroep, wat wil die en welke problemen los jij voor hem op? Daarna kijk je naar de concurrentie. Wat bieden zij en wat doet jouw bedrijf anders? Ten slotte duik je in je eigen kracht: wat kan jij bijzonder goed, wat kan jij meer bieden dan anderen? Deze unique selling points zijn essentieel om jouw bedrijf te onderscheiden en je marketing focus te geven.
Met de propositie op zak ben je eindelijk klaar voor die pakkende tekst op de homepage, een paar regels waar je vierkant achter kunt staan omdat ze precies zeggen waar jouw bedrijf voor staat. Met een propositie kun je die boodschap doorvoeren in alle bedrijfscommunicatie. Het stelt de ‘eisen’ waaraan die communicatie moet voldoen.
De propositie zorgt voor focus, onderscheid en herkenbaarheid. Je straalt één duidelijk beeld uit naar potentiële klanten, sollicitanten en partners, zodat zij weten wat ze aan jou hebben en waarvoor jij wilt strijden. Met een propositie kun je iedereen verleiden.